Podcast interesante

Retome el tema de escuchar podcasts al hacer gimnasia (si, tambien retome la gimnasia aunque no se note), ultimamente estaba escuchando radio, pero tengo que confesar que me pudri de escuchar analisis politicos (y supongo que van a seguir hasta octubre), asi que aca estoy con los podcasts y creo que desde entonces me revivio alguna neurona.

Aca hay uno muy recomendable de Jensen Huang, fundador de NVIDIA:

Algunas de las ideas basicas:

1. La vision es lo mas importante. Pero Jensen la llama “perspective” y no vision, ya que segun el el termino vision es muy grandilocuente, y nos lleva a pensar que hay pocos iluminados visionarios (Steve Jobs, Bill Gates, etc), entonces la mayoria de nosotros cree que no estamos en esa liga. Sin embargo, dice Jensen, todo emprendedor tiene una perspectiva del mundo, algo que el por alguna razon ve un poco diferente del resto de los mortales, y eso es lo importante al crear una empresa. Su perspectiva era en los 90, que iba a haber un gran mercado de video games que iban a precisar procesadores graficos, obvio hoy, no tanto en aquel entonces.

2. Usa mucho la ley de Moore, mas de uno me habra escuchado mencionarla, y segun el disenaban los procesadores sabiendo un par de cosas: en un par de anios iban a ser el doble de rapidos, costar la mitad , y no importa cuanta capacidad grafica desarrolles los usuarios siempre van a querer mas.

3. Otro tema interesante es cuando habla de reinventar una empresa, incluso canibalizando el principal producto, segun el: si se puede canibalizar, si no lo haces vos mismo, alguien lo va a hacer…

creo que vale la pena

3ra edicion de Concurso Ideas Para Emprender

Hoy se lanzo la 3ra edicion del concurso de ideas que organiza el Programa Emprender, y el lanzamiento se hizo en conjunto con la premiacion del concurso de Planes de Negocios del fondo emprender, donde salio ganador PedidosYa (un saludo desde aca a los ganadores, uno de ellos Alvaro Garcia, asiduo comentador en este blog), tambien al resto de los ganadores de premios y menciones, asi como a todos los participantes.

El evento mostro tambien el grado de madurez al que esta llegando el ecosistema emprendedor en Uruguay, casi todos los emprendedores que hablaron en el evento, mencionaron a 2 o 3 organizaciones, ya sea Endeavor, Ingenio, el Polo de Pando, las universidades, etc, mostrando que de a poco quien busca apoyo lo encuentra.

Ademas es importante el hecho de que el evento contara con la presencia del Ministro de Economia (otro Alvaro Garcia), creo que no es habitual que un Ministro de Economia le de importancia y se tome el tiempo de participar en este tipo de eventos. Alvaro no solo vino al evento sino que fue participe activo en la creacion del ecosistema emprendedor.

 

Ejemplo de Ready, Fire, Aim

Aca va un ejemplo que creo que todos se van a sentur identificados:

(es escrito por Jim Koch, founder y CEO de The Boston Beer Company)

Hace unos anios, The Boston Beer Company, estaba arrancando. Justo recibi un llamado de mi tio, quien era Partner en Goldman Sachs y uno de mis primeros inversores angeles. Me pregunto como iban las cosa, Perfecto, le dije, el promer lote de Samuel Adams (nota del autor: es la mejor cerveza americana, les recomiendo probarla). estaba por estar pronto, y ibamos a empezar a comercializar en aprox 5 semanas”

Entonces dijo el tio, que hiciste hoy?

Pase el dia, comprando una computadora, Por que?, pregunto mi tio. A lo que respondi, voy a precisar una compu para el sistema contable (Memory? ), para trackear ventas, pagos, etc

Ah, claro, contesto mi tio, ventas. Ah, de paso, cerraste ya alguna venta? Tuve que admitir que no.

Entonces: “que carajo estas haciendo comprando una computadora para administrar ventas?” “sabes una cosa Jim?, conozco  muchas mas empresas que quebraron por no tener suficientes ventas, que empresas que quebraron por no tener computadora. Porque no pones las prioridades en el orden correcto?”…..

La historia sigue con que el tio le conto lo dificil que fue siempre conseguir los primeros clientes para sus negocios, y como Jim, salio con un 6-pack de Sam Adams a vender y como entro a un bar a vender, etc, etc, etc y recibio su primer orden por 25 cajas……

En fin, la moraleja, es ventas lo que hace viable el negocio, los sistemas, procesos, recursos humanos, logos, folleteria,etc, estan para soportar las ventas, asi que hay que poner el foco en lo primordial (y dificil, porque no lo controlamos) y no en lo secundario (y mas facil, ya que lo controlamos)

Siguiendo con Ready, Fire, Aim

Masterson da uan explicacion, que totalmente comparto, sobre el porque de esas cuatro etapas bien diferenciadas, y es que un manager puede manejar directamente 7 personas, por lo que la primera etapa corressponde a un nivel de la piramide:

1 + 7 personas mas, o sea 8 personas.

En la segunda etapa, ya precisamos crecer, si cada persona puede gerenciar hasta 7 personas, en el nuevo nivel van a haber hasta 49 personas, la siguienteagregaria 350 personas mas, etc

Es decir asi como podemos dividir las etapas en 0-1M, 1-5M, 5-50M, y mas de 50M, podemos mirarlo como 1 a 8 personas, 9 a 50, 50 a 400, y mas de 400.

O en otras palabras: si quieren pasar de 1M de ventas, no pueden seguir con esa estructura de 8 personas, pero tampoco armen una estructira de 50 si venden 500K, ni pasen de 50 personas si venden 2M…..

Ready, Fire, Aim

Estoy leyendo un libro sobre startups llamado “ready, Fire, Aim” de Michael Masterson (no tengo ni idea de como llego a mi, lo debo haber comprado por recomendacion de Amazon, o por impulso en B&N, no se, el asunto es que fue lo que elegi para leer en mi ultimo viaje).

Esta interesante, basicamente analiza las etapas por las que pasa una empresa, segun el las empresas pasan por 4 etapas:

1. Starting out: pasar de idea a tener un cash flow razonable, digamos de 0 a 1M

2. Fast growth: llevarla de 1 a 10M

3. Adolescencia, de 10 a 50M

4. Maturity, de 50M a 200M

Comparto 100% de que existen esas claras etapas, y generalmente las empresas se trancan al pasar de una a otra, en mi experiencia yo pasaria el nivel 2 a 5M (en vez de 10M), en resumen:

- es dificil llegar al primer millon de revenues

- una vez llegado a 1M no es tan dificil escalarlo a 5M

- para pasar los 5M hay que cambiar cosas, si no la empresa se queda ahi, 

- lo mismo para a los 50M.

Michael define para cada etapa el main problem, challenge, opportunity y skills que se precisan:

Para la etapa 1:

Prncipal Problema: Uno de verdad no sabe lo que esta haciendo

Principal Challenge: Hacer la primera venta rentable

Oportunidad: segur vendiendo hasta conseguir masa critica

Skills: Hacer que las cosas pasen, y vender

Etapa 2: Infancia (1M a 5-10M)

Problema: estamos perdiendo plata o apenas en break even

Challenge: Generar mas productos rentables rapidamente

Oportunidad: aumentar cash flow y volverse rentable

Etapa 3, Adolescencia:  5-10M a 50M

Problema: los sistemas de la empresa estan estirados al mango, y los clientes lo notan

Challenge: Convertir el caos en orden

Oportunidad: Establecer procesos

Etapa 4: Adultez: 50M a 100-200M

Problema: Ventas se enlentecen incluso paran

Challenge: volver a ser emprendedor

Opportunity: llevar a la empresa a que funcione por si misma

Segun Michael, el problema es que muchos emprendedores tratan de hacer cosas antes de tiempo, por ejemplo poner la casa en orden, o procesos antes de tener rentabilidad o incluso antes de vender nada, etc

Por ahora la corto, pero en un proximo post voya transcribir unos parrafos que me resultaron muy interesantes

Reflexiones desde el Silicon valley

Esta  ultima semana estuve en el silicon valley, ayudando a Medicaa en sus esfuerzos de fund raising, y manteniendo y desarrollando el networking.

Aca van algunas reflexiones, aprendizajes, etc

1. La situacion en general esta bastante complicada con la crisis, hay mucha gente desempleada y les resulta dificil reinsertarse. Muchas  empresas que despidieron gente hace un mes o dos y  todavia no empezaron a recontratar. Los VCs estan muy cautos, algunos, mas que nada los chicos estan bajo presion de sus LPs (limited partners o inversores), que por haber perdido plata en otros negocios quedaron con portafolios desbalanceados, entonces algunos estan pidiendo para achicar los fondos (en realidad todo el mundo critica lo grande en que se han convertido algunos fondos, llegando a billones de dolares, los cuales son dificiles de invertir en startups de forma rentable). Todo el mundo apuesta a que va a haber una consolidacion en la industria, y que muchos vcs chicos van a desaparecer.

 

2. Por otro lado, ya se empieza a sentir una pequena recuperacion, por lo menos en lo animico

3. Lo que tiene a todos super preocupados es la situacion economica del Estado de California, por lo visto esta al borde de la quiebra, y es practicamente el unico tema del que se habla (de la gripe porcina ni escuche, tampoco de Mujica o Lacalle ). La gente de Silicon valley esta bastante entusiasmada con Meg Whitman como candidata a Gobernadora. Incluso Tim Draper me invito a una cena de gala para recolectar fondos, por suerte zafe (costaba USD 1500 el cubierto ) .
4. Mas alla de eso lo que siempre impresiona en silicon valley es la buena disponibilidad que tiene la gente para el networking, y como la mayoria de la gente con la que te reunis, no tiene ningun problema en referenciartea otra persona y asi sucesivamente. Debo haber tenido mas de 20 reuniones en estos dias, donde unas 15 fueron con gente que nunca habia visto en mi vida, creo que no hubo ninguna reunion que no haya terminado con un: “So, Pablo, what can I do to help you?”, y mi respuesta generalmente era: “seria genial contactarme con tal persona, o con tal empresa” , y minutos despues de la reunion ya veia en mi blackberry el mail haciendo el contacto. Eso si, las reuniones demoran lo justo 40-50 minutos, si te los perdes en small talking sos boleta

5. Conclusion importante, no hay como estar ahi, por mail (e incluso linkedin) es muy dificil generar esos vinculos. tampoco se puede ir solo si se tiene un plan muy estructurado de reuniones, creo que mas de la mitad de las reuniones que tuve se generaron en la marcha. Muchas veces uno no viaja por que no tiene una agenda muy armada, y suena logico, pero con pasajes de 850 dolares (eso fue lo que me costo MVD-SFO-MVD), hoteles de 70 dolares (hay bastante mas baratos tambien), y coches a 25 dolares por dia, creo que pasar cada tanto una semana en silicon valley desarrollando conexiones y negocios,  son los 2000 dolares que mejor puede invertir una empresa.

1era Reunion de Inversores Angeles

Ayer tuvo lugar un evento que espero sea importante para el emprendedorismo local, se hizo la primera reunion de inversores angeles, donde se presentaron 2 empresas: LogicSat y Racks.

Un poco de historia, al poco tiempo de arrancar  con Prosperitas nos encontramos que habia mucho emprendimiento que no justificaba inversion de 1 millon de dolares pero que podia hacer mucho con una inversion de 50,000, ahi fue que surgio el Fondo Emprender. 
Al lanzarlo sabiamos que quedaba una brecha entre fondo emprender y VC, y eran los emprendimientos que precisaban 100 o 200 mil dolares, y para resolver ese mercado decidimos armar la red de inversores angeles, donde presentariamos esos emprendimientos (egresados de emprender o no) a individuos que pudiesen aportar capital y conocimiento.

Despues de varias reuniones preparativas, donde mas que nada difundimos mejores practicas a los potenciales inversores, ayer se presentaron los dos primeros proyectos (ambos empresas perteneciente al Programa Promesas de Endeavor).

Logicsat es una empresa que utiliza tecnologia tipo GPS y data comunication para la  optimizacion de dispatching de flotas (tienen otros productos alrededor de la misma tecnologia), ya tienen varios clientes entre ellos Mapfre y ACU donde en poco tiempo han conseguido resultados impresionantes, que se miden directamente en ahorro para los clientes.

Racks, es una empresa que disena y comercializa ropa y accesorios de Surf (y derivados), mas conocida por sus tiendas de retail llamadas La Isla

En la reunion habia unos 15 potenciales inversores angeles, que creo quedaron bien impresionados con ambas empresas, todavia es temprano para saber si van o no a recibir inversion, pero no me quedan dudas de que se cumplio un hito importante.

Para los que quieran conocer mas, ya sea para presentar sus proyectos o para participar como inversor angel les paso el link.

Nuevo CEO en SAP

SAP está en transición hacia un nuevo CEO: Léo Apotheker. Hay varios temas interesantes: Por un lado, Apotheker es una figura interesante por lo poco que encaja con el estereotipo de SAP. SAP es una empresa de ingenieros alemanes. Es muy alemana, y muy de ingenieros. Apotheker proviene de una familia judía que huyó del holocausto. Es economista, estudió en Israel, habla 5 idiomas y su último puesto fue gerente de la subsidiaria francesa. En otras palabras, no es ingeniero ni alemán, y no encaja para nada con el estereotipo.

Tal vez más interesante es la manera como SAP maneja las transiciones de CEOs. Apotheker es el 5to CEO. Las elecciones de CEOs han ido acompañando a la evolución de la empresa, cosa poco habitual en empresas relativamente nuevas. Además, SAP tiene una estructura de co-CEOs que les permite ir haciendo transiciones relativamente poco traumáticas. Es un modelo interesante, en una industria dominada por personalidades muy fuertes y que rara vez dejan lugar a transiciones ordenadas.

Kevin Mulvaney

El lunes y martes pasado estuvo de visita en Montevideo, invitado por Fondo Emprender (y Prosperitas)  Kevin Mulvaney.

Kevin tiene un curriculum impresionante, pero lo mas relevante para nosotros es que es Profesor de Entrepreneurship en Babson (que es considerada una de las mejores sino la mejor, universidades en tema de emprendedurismo en USA).

En Babson, Kevin ensena ‘M&A for Entrepreneurs’, a middle-market M&A course; and ‘Buying a Small Business”

Estuvo dos dias en los cuales dio como 4 charlas a diferentes grupos (Endeavor, Red de angeles, etc), y visito 5-6 empresas.

Algunos puntos interesantes de sus charlas:

- un buen emprendedor tiene que manejarse continuamente en dos dimensiones: el dia a dia, y la dimension estrategica. Si se limita a una sola de ellas o se funde (si descuida el dia a dia) o no crece como debe (si descuida la estrategia). Obvio pero bueno recordarlo, muchas veces descuidamos una de las dos

- “Cash is king”, ese es el mantra de todos los vcs en silicon valley ahora. Y lo es para kevin tambien. Pero si lo miramos al pie de la letra podria estar yendo en contra del punto anterior, al fin y al cabo cash es “el dia a dia”, pero kevin le  da una interpretacion mas amplia (y mas logica): 

1. Cash means liquidity, (cash significa liquidez), dice Kevin, el tema no es tener cash, sino acceso a cash, puede ser inversion, flujo de caja, linea de credito, activos liquidos, etc

2. El Cash me gana tiempo, y si tengo tiempo puedo operar de acuerdo a una estrategia y no presionado por el dia a dia.

Globant compra Openware

Creo que esta noticia es un hito en la historia del emprendedurismo en la region, ya que seria la primera fusion o compra entre dos empresas Endeavor.

Mas de una vez, hablando con emprendedores endeavor jugamos con la idea de fusionar varias empresas y armar una unica empresa,  grande,  capaz de pelear en el mercado mundial y mas que nada gerenciada por un dream team (al fin y al cabo lo que mas valora Endeavor es la capacidad del emprendedor, y lo que mas falta en la region son equipos gerenciales buenos y motivados, por ende fusionar empresas Endeavor suena como la solucion).

Un abrazo a Martin, Guibert y el resto de los amigos de Globant y a Fede (otro amigo de la casa y que alguna vez hizo algun aporte a este blog) !!!

PS. Gracias a Gabriel C. por el tip