Podcast interesante

Retome el tema de escuchar podcasts al hacer gimnasia (si, tambien retome la gimnasia aunque no se note), ultimamente estaba escuchando radio, pero tengo que confesar que me pudri de escuchar analisis politicos (y supongo que van a seguir hasta octubre), asi que aca estoy con los podcasts y creo que desde entonces me revivio alguna neurona.

Aca hay uno muy recomendable de Jensen Huang, fundador de NVIDIA:

Algunas de las ideas basicas:

1. La vision es lo mas importante. Pero Jensen la llama “perspective” y no vision, ya que segun el el termino vision es muy grandilocuente, y nos lleva a pensar que hay pocos iluminados visionarios (Steve Jobs, Bill Gates, etc), entonces la mayoria de nosotros cree que no estamos en esa liga. Sin embargo, dice Jensen, todo emprendedor tiene una perspectiva del mundo, algo que el por alguna razon ve un poco diferente del resto de los mortales, y eso es lo importante al crear una empresa. Su perspectiva era en los 90, que iba a haber un gran mercado de video games que iban a precisar procesadores graficos, obvio hoy, no tanto en aquel entonces.

2. Usa mucho la ley de Moore, mas de uno me habra escuchado mencionarla, y segun el disenaban los procesadores sabiendo un par de cosas: en un par de anios iban a ser el doble de rapidos, costar la mitad , y no importa cuanta capacidad grafica desarrolles los usuarios siempre van a querer mas.

3. Otro tema interesante es cuando habla de reinventar una empresa, incluso canibalizando el principal producto, segun el: si se puede canibalizar, si no lo haces vos mismo, alguien lo va a hacer…

creo que vale la pena

Ejemplo de Ready, Fire, Aim

Aca va un ejemplo que creo que todos se van a sentur identificados:

(es escrito por Jim Koch, founder y CEO de The Boston Beer Company)

Hace unos anios, The Boston Beer Company, estaba arrancando. Justo recibi un llamado de mi tio, quien era Partner en Goldman Sachs y uno de mis primeros inversores angeles. Me pregunto como iban las cosa, Perfecto, le dije, el promer lote de Samuel Adams (nota del autor: es la mejor cerveza americana, les recomiendo probarla). estaba por estar pronto, y ibamos a empezar a comercializar en aprox 5 semanas”

Entonces dijo el tio, que hiciste hoy?

Pase el dia, comprando una computadora, Por que?, pregunto mi tio. A lo que respondi, voy a precisar una compu para el sistema contable (Memory? ), para trackear ventas, pagos, etc

Ah, claro, contesto mi tio, ventas. Ah, de paso, cerraste ya alguna venta? Tuve que admitir que no.

Entonces: “que carajo estas haciendo comprando una computadora para administrar ventas?” “sabes una cosa Jim?, conozco  muchas mas empresas que quebraron por no tener suficientes ventas, que empresas que quebraron por no tener computadora. Porque no pones las prioridades en el orden correcto?”…..

La historia sigue con que el tio le conto lo dificil que fue siempre conseguir los primeros clientes para sus negocios, y como Jim, salio con un 6-pack de Sam Adams a vender y como entro a un bar a vender, etc, etc, etc y recibio su primer orden por 25 cajas……

En fin, la moraleja, es ventas lo que hace viable el negocio, los sistemas, procesos, recursos humanos, logos, folleteria,etc, estan para soportar las ventas, asi que hay que poner el foco en lo primordial (y dificil, porque no lo controlamos) y no en lo secundario (y mas facil, ya que lo controlamos)

Siguiendo con Ready, Fire, Aim

Masterson da uan explicacion, que totalmente comparto, sobre el porque de esas cuatro etapas bien diferenciadas, y es que un manager puede manejar directamente 7 personas, por lo que la primera etapa corressponde a un nivel de la piramide:

1 + 7 personas mas, o sea 8 personas.

En la segunda etapa, ya precisamos crecer, si cada persona puede gerenciar hasta 7 personas, en el nuevo nivel van a haber hasta 49 personas, la siguienteagregaria 350 personas mas, etc

Es decir asi como podemos dividir las etapas en 0-1M, 1-5M, 5-50M, y mas de 50M, podemos mirarlo como 1 a 8 personas, 9 a 50, 50 a 400, y mas de 400.

O en otras palabras: si quieren pasar de 1M de ventas, no pueden seguir con esa estructura de 8 personas, pero tampoco armen una estructira de 50 si venden 500K, ni pasen de 50 personas si venden 2M…..

Ready, Fire, Aim

Estoy leyendo un libro sobre startups llamado “ready, Fire, Aim” de Michael Masterson (no tengo ni idea de como llego a mi, lo debo haber comprado por recomendacion de Amazon, o por impulso en B&N, no se, el asunto es que fue lo que elegi para leer en mi ultimo viaje).

Esta interesante, basicamente analiza las etapas por las que pasa una empresa, segun el las empresas pasan por 4 etapas:

1. Starting out: pasar de idea a tener un cash flow razonable, digamos de 0 a 1M

2. Fast growth: llevarla de 1 a 10M

3. Adolescencia, de 10 a 50M

4. Maturity, de 50M a 200M

Comparto 100% de que existen esas claras etapas, y generalmente las empresas se trancan al pasar de una a otra, en mi experiencia yo pasaria el nivel 2 a 5M (en vez de 10M), en resumen:

- es dificil llegar al primer millon de revenues

- una vez llegado a 1M no es tan dificil escalarlo a 5M

- para pasar los 5M hay que cambiar cosas, si no la empresa se queda ahi, 

- lo mismo para a los 50M.

Michael define para cada etapa el main problem, challenge, opportunity y skills que se precisan:

Para la etapa 1:

Prncipal Problema: Uno de verdad no sabe lo que esta haciendo

Principal Challenge: Hacer la primera venta rentable

Oportunidad: segur vendiendo hasta conseguir masa critica

Skills: Hacer que las cosas pasen, y vender

Etapa 2: Infancia (1M a 5-10M)

Problema: estamos perdiendo plata o apenas en break even

Challenge: Generar mas productos rentables rapidamente

Oportunidad: aumentar cash flow y volverse rentable

Etapa 3, Adolescencia:  5-10M a 50M

Problema: los sistemas de la empresa estan estirados al mango, y los clientes lo notan

Challenge: Convertir el caos en orden

Oportunidad: Establecer procesos

Etapa 4: Adultez: 50M a 100-200M

Problema: Ventas se enlentecen incluso paran

Challenge: volver a ser emprendedor

Opportunity: llevar a la empresa a que funcione por si misma

Segun Michael, el problema es que muchos emprendedores tratan de hacer cosas antes de tiempo, por ejemplo poner la casa en orden, o procesos antes de tener rentabilidad o incluso antes de vender nada, etc

Por ahora la corto, pero en un proximo post voya transcribir unos parrafos que me resultaron muy interesantes

Primer “exit” de Prosperitas

Finalmente estamos autorizados a publicarlo, algun lector ya sabia o habia escuchado algun rumor, el asunto es que Interactive Networks, empresa del portafolio de Prosperitas, fue adquirida por Geodesic, una empresa india del mismo rubro.

Creo que es un evento importantisimo no solo para Prosperitas, sino para toda la comunidad emprendedora uruguaya, ya que es el primer caso de una empresa que redondea el ciclo: recibe inversion de un VC local, y termina siendo adquirida por un comprador estrategico. Lo que muestra que el modelo de VC funciona tambien en estas latitudes.

Aqui hay unos links de la repercusion que tuvo:

http://finance.yahoo.com/news/Geodesic-Announces-bw-15275601.html?.v=1

http://www.reuters.com/article/pressRelease/idUS103762+18-May-2009+BW20090518

Personalmente, fue una experiencia super interesante, negociar una venta de una empresa con gente super diferente (realmente fue una experiencia bastante rara, ahora saben que anduve haciendo hace unos meses en Mumbai)

Aqui abajo pongo el PR de Prosperitas:

 

Prospéritas anuncia la adquisición de Interactive Networks, empresa de su portafolio por parte de Geodesic Systems.

 

MONTEVIDEO, Uruguay -19 de mayo de 2009– Prospéritas Capital Partners anunció hoy la adquisición de Interactive Networks por parte de Geodesic Limited (BSE: 503699, NSE: GEODESIC), proveedor líder en el mercado de mensajería instantánea para celulares y computadoras, VoIP, SMS sobre IP, Radio y Video en Internet. Pablo Brenner, socio de Prospéritas afirmó: “Estamos muy contentos de anunciar esta transacción; es nuestra primera salida de una empresa de nuestro portafolio, y es una clara demostración que el modelo de Venture Capital funciona en nuestra región.”

 

Interactive Networks, con sede en Montevideo, Uruguay, provee soluciones de mensajería global y colaboración, como plataformas de IM (mensajería instantánea) que permiten a los operadores móviles ofrecer a sus clientes servicios de mensajería instantánea, estableciendo conversaciones bidireccionales con cualquier teléfono móvil en su red a través de servicios SMS o MMS (mensaje multimedia). Interactive Networks podrá entonces expandir su gama de productos para operadores de telefonía móvil, mediante la inclusión de los productos de Geodesic en el área de entretenimiento y comunicaciones.

 

Pablo Salomón, CEO de Interactive Networks, afirmó: “Geodesic es una empresa ideal para unir fuerzas con nosotros. Compartimos la visión de proveer servicios móviles de última generación, aprovechando el rápido crecimiento en la demanda de servicios de mensajería instantánea y redes sociales móviles. La inversión de Prospéritas en Diciembre 2006 permitió a Interactive Networks enfocarse en estas metas a largo plazo y en la entrada a mercados estratégicos. Ahora, como parte de Geodesic, el equipo de investigación y desarrollo ubicado en Montevideo ejecutará proyectos desafiantes, de mayor tamaño,   para consumidores alrededor del mundo. Para enfrentar este desafío, estaremos contratando a los mejores de desarrolladores y gerentes.” concluye el Ing. Salomón.

 

Arvind Venkateswaran, Vicepresidente y Gerente General de Geodesic, afirmó: “Esta transacción con Interactive Networks complementa a Geodesic con un equipo de desarrollo que aporta extensa experiencia en VAS móvil, y que nos ayudará a expandir nuestra participación en el mercado.”

 

Los clientes de mensajería instantánea móvil de Interactive Networks permiten a los operadores móviles ofrecer una experiencia completa en mensajería instantánea a los suscriptores, accesible a través de dispositivos móviles, permitiendo a los usuarios enviar y recibir mensajes de texto, de voz, fotos, y mucho más. La empresa ha implementado su solución con 12 de los mayores Carriers a través de América del Sur, África  y Asia.

La adquisición de Interactive Networks ayudará a Geodesic a incrementar su participación más allá de India, Europa, Asia y USA, hacia América del Sur y África. Bajo términos del acuerdo, Interactive Networks se transformará en una subsidiaria 100% perteneciente a Geodesic.

Sobre Interactive Networks

Basada en Montevideo, Uruguay, ha desarrollado y vende soluciones innovadoras de mensajería instantánea desde 1999. La empresa se especializa en soluciones de IM seguras para empresas, soluciones Internet con marca privada y para operadores móviles

 

Interactive Networks recibió en Diciembre de 2006 inversión por parte de Prospéritas Capital Partners.

 

Para más información sobre Interactive Networks, ver: www.interactiveni.com.

 

 

Sobre Geodesic

Geodesic es una empresa innovadora en productos de software enfocados en Información, Comunicación y Entretenimiento para telefonía celular y computadoras. Con sede en Mumbai, India, la empresa cuenta con una serie de productos galardonados (Mundu) entre los que se incluye soluciones para mensajería instantánea Voice-over-IP, y radio por Internet. La empresa cotiza en la Bolsa de India (National Exchange and Bombay Stock Exchange) y cuenta con oficinas en Mumbai y Bangalore en India, USA (Silicon Valley), Inglaterra, Suecia, Mauricio, Alemania y Hong Kong.

 

Para más información sobre Geodesic Limited, ver: www.geodesic.com.

 

 

Sobre Prospéritas

Prospéritas Capital Partners es la primera administradora de fondos de capital de riesgo de Uruguay, creada y gerenciada por un grupo de individuos que comparten la visión de que existe en el Uruguay una nueva clase emprendedora de proyectos. Invierte en empresas y proyectos que, al aportarles capital fresco y know how gerencial puedan crear valor para sus emprendedores e inversores.

 

Por más información sobre Prospéritas Capital Partners, ver: www.prosperitascp.com.

1era Reunion de Inversores Angeles

Ayer tuvo lugar un evento que espero sea importante para el emprendedorismo local, se hizo la primera reunion de inversores angeles, donde se presentaron 2 empresas: LogicSat y Racks.

Un poco de historia, al poco tiempo de arrancar  con Prosperitas nos encontramos que habia mucho emprendimiento que no justificaba inversion de 1 millon de dolares pero que podia hacer mucho con una inversion de 50,000, ahi fue que surgio el Fondo Emprender. 
Al lanzarlo sabiamos que quedaba una brecha entre fondo emprender y VC, y eran los emprendimientos que precisaban 100 o 200 mil dolares, y para resolver ese mercado decidimos armar la red de inversores angeles, donde presentariamos esos emprendimientos (egresados de emprender o no) a individuos que pudiesen aportar capital y conocimiento.

Despues de varias reuniones preparativas, donde mas que nada difundimos mejores practicas a los potenciales inversores, ayer se presentaron los dos primeros proyectos (ambos empresas perteneciente al Programa Promesas de Endeavor).

Logicsat es una empresa que utiliza tecnologia tipo GPS y data comunication para la  optimizacion de dispatching de flotas (tienen otros productos alrededor de la misma tecnologia), ya tienen varios clientes entre ellos Mapfre y ACU donde en poco tiempo han conseguido resultados impresionantes, que se miden directamente en ahorro para los clientes.

Racks, es una empresa que disena y comercializa ropa y accesorios de Surf (y derivados), mas conocida por sus tiendas de retail llamadas La Isla

En la reunion habia unos 15 potenciales inversores angeles, que creo quedaron bien impresionados con ambas empresas, todavia es temprano para saber si van o no a recibir inversion, pero no me quedan dudas de que se cumplio un hito importante.

Para los que quieran conocer mas, ya sea para presentar sus proyectos o para participar como inversor angel les paso el link.

Sobre Porter

El jueves fue la reunión anual de la cátedra de marketing de la ORT. La reunión fue muy amena, y en un momento surgió el tema de Porter y su teoría de las 5 fuerzas. Eso me recordó cuando yo lo estudié en INSEAD, hace 15 años.

El Prof Rumelt nos había dado a estudiar el caso Walmart. “-Qué opinan de la industria del supermercadismo heavy discount?” Preguntó. “Quien piensa que es una buena industria?” Nadie levantó la mano.

“Bien,” dijo Rumelt. “Podríamos haber hecho un análisis de la industria mediante la metodología de Porter, y tras unas buenas horas de discusión habríamos llegado a la misma conclusión: es una de las peores industrias imaginables. Sin embargo, tenemos aquí a Walmart, una de las mejores y más rentables empresas en la historia de la humanidad, en la peor de las industrias. Hasta aquí la sección de Porter en este curso”

A que voy? Precisamente a eso: No hay industrias buenas e industrias malas, hay empresas buenas y empresas malas. Vamos a encontrar excelentes empresas en industrias horribles, y empresas fundidas en las mejores industrias. Aplica en un 100% a entrepreneurship

Alguien conoce a Eduardo Saverin?

Eduardo Saverin es uno de los fundadores de Facebook. Por alguna razón que no me dediqué a investigar, quedó fuera de la empresa. Le hizo un juicio a Mark Zuckerberg, y finalmente este admitió que Eduardo es uno de los fundadores (aunque me parece que no vio un mango, salvo los derechos del libro que ayudó a escribir).

Por el nombre puede ser Latino o Brasilero. Alguien sabe algo de este pibe?

Por qué tu startup va a fallar

Me encantó este artículo (leí el resumen en TechCrunch). Dice que estas son las razones por las cuales tu startup va a fallar; me sentí muy identificado.

1) No vas a tener una audiencia. Cada vez que vas a lanzar algo tenes la ilusión de que es justo lo que todo el mundo está esperando. Todo el mundo te dice que es super interesante, bla bla, pero cuando lanzas el producto, se mueve mucho mas lento (MUCHO MAS LENTO) de lo que esperabas. Y ni hablar en el momento en que tomas la odiosa decisión de que tus usuarios tienen que, disculpen por lo que voy a decir, lo digo en chiquito por las dudas, pagar.

2) Te vas a quedar sin dinero. Obviamente estámuy relacionado con el anterior. Armás un business plan, donde el primer dolar empieza a entrar en el mes 3. Es el mes 9 y todavía no llegó. Mientras tanto estás pagando gastos todos los meses, y convenciendote que la próxima versión es la gran idea que va a cambiar el negocio. Hasta que en algún momento, la paciencia de tus inversores (incluyendo tu esposo/a) se acaba.

3) Te vas a frustrar. Emprender es emocionante, pero es frustrante. El artículo habla de un concepto que me gustó: construir una montaña de a granitos de arena.

4) No vas a tolerar la montaña rusa emocional. Ese me hizo sentir particularmente identificado. Un día te entran más usuarios que lo que esperabas, y ´vivís una euforia de aquellas, tenés que tomar una pastilla para dormir porque no parás de hacerte el bocho: “ayer vendí 100, hoy vendí 200, si mañana vendo 400, para fin de año estoy en 10 millones o más”. Pero mañana no vendés 200, vendés 80, y en vez de un Plidex te tenés que tomar un Prozac. Pasa en todos los startups, y es casi por definición imposible despegarse emocionalmente.

5) Te vas a entusiasmar con otra cosa. Afrontemoslo: lo que nos gusta es soñar. Tenías el sueño de construir un explorador lunar. Soñabas con él todos los días, y un día te tiraste al agua. Ahora que lo estás haciendo, necesitás dedicarle horas y horas de diseño, testeo, sudor, frustraciones. Y de golpe te cae la idea de hacer un explorador del fondo del océano. “Como no lo pensé antes? Esto es mucho más fácil, práctico y vendible!” (obvio, lo imaginario es siempre más fácil y vendible que lo concreto)

6) No va a ser por la competencia. Los emprendedores siempre tienen miedo que los competidores les roben la idea. Pero las ideas no valen nada, lo que vale es llevarlas a cabo, y superar las 5 pruebas anteriores, más otras cuantas que ni están en la lista.

Yelp para el iPhone – killer app, pero no en Latam

Yelp es una verdadera killer-app. El concepto es super simple: es un sitio de reviews. Queres ir a un restaurante, abris Yelp, clickeas un boton y, GPS mediante, te da una lista de los restaurantes cerca tuyo, con sus respectivas estrellitas. Una vez que terminaste de comer en el restaurante, abris Yelp y lo puntuas.

Super simple, super util. Lastima que no esta para Latam.O tal vez debiera decir: no esta para Latam, que buena oportunidad…

Si alguien quiere desarrollar el negocio, puedo tener llegada al fundador de Yelp.